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淡季更应“热”销,新思路来帮忙不走寻常路-亚博APp买球首选


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淡季

注意,“奇兵”出没!2015年六七月份,国内洗衣机市场进入了销售的最淡季。然而,在湖南、湖北、江西、安徽、广西、福建等地,却活跃着这样一个队伍,身穿标志性的红马甲,扛着展架,拿着活动单页,走街串巷,他们被洗衣机的经销商们亲切地称为“奇兵”!在各地的促销活动现场,这支“奇兵”热情地招呼着来往的消费者,1台、10台、50台、200台......成交数据不断地被刷新。

一场场的推广活动下来,越来越多的代理商和销售人员看到了活动效果,他们的工作也得到越来越多代理商及零售商的认可。如今,这种活动模式正在一点点摸索和尝试,并将在全国范围内推广。

这支“奇兵”正是来自于奇帅电器的市场推广分队。2015年,在市场不景气的情况下,奇帅电器在市场营销方面探索出一条独特的“奇帅之路”:运用逆势思维进行营销和市场投入,新组建了O2O运营团队、直销团队和市场推广团队。五到七月是洗衣机销售的淡季,一般的厂家都采用收缩的策略,但是奇帅营销公司却在全国组织开展“走村窜户”、“走出去”等各种推广促销活动。“走村窜户”宣传逆势营销成果凸显面对2015年国内整体宏观环境和家电行业的下行压力,家电市场进入盘整期,一线品牌下沉三四级市场抢夺市场份额,全国连锁往二三线城市扩张,电商向三四级市场渗透,作为家电企业,要想突出重围,实现新的跨越,需要有前瞻性的营销策略。

奇帅营销总经理李雪东表示:“没有淡季的市场,只有淡季的思想”,“恶略的市场环境既是挑战,更是奇帅发展的机遇!”在这一营销思想的指导下,奇帅运用逆势思维,开展营销和市场推广工作。2014至2015年,奇帅没有像大多数家电企业那样,消减各项投入和预算,反而反其道而行,加大了产品研发投入和人员投入,一年的研发费用超过3000万,员工增加了20%。此外,奇帅在品牌宣传和推广上的投入也在增长。

各项投入最终获得了市场的良好反馈,以市场推广工作为例,7月份原本是洗衣机行业最淡的淡季,但就是在这么一个淡季的情况下,在安徽阜阳却开展一场如火如荼的以旧换新活动,单场活动实现了洗衣机销售60多台、成交额30多万的成绩,实现淡季不淡的火热场面,让很多传统的坐商型代理商看到了活动效果。促销活动现场促销活动现场当然,火爆的活动效果,来自于各项细节的组织和完美的执行。在活动现场,消费者就能醒目地看到,一排排整齐、火红的帐篷,洗衣机等家电产品出样上百台,“以旧换新”主题非常突出。

组织此活动的代理商说:“此项活动让废弃的家电变废为宝,让消费者享受到真正的实惠,换购后也极大提升了老百姓的生活品质,消费者更有积极性了。”该代理商透露,活动开展以来咨询的顾客很多,目前已经有近百户消费者拿着旧家电过来了,相信在接下来的的日子里,消费者将会越来越多。

此活动不仅令洗衣机产品的销售火爆,还拉动了店里其他家电产品的销售,消耗了库存,盘活了资金,打响了在当地的品牌知名度和影响力。在六安、自贡、宜宾等地,奇帅洗衣机的推广活动也取得了很好的效果,以前同期,这些不做活动的终端一个月卖不了几台洗衣机,现在一场活动就可以卖几十台,销量从十几万元到几十万元实现倍数增长。淡季更应“热”销,新思路来帮忙不走寻常路,逆势做营销是奇帅的特色。

淡季

逆势营销的意义不仅在于实现了逆势增长,更重要的是在今年市场恶略环境下,使正处于彷徨和焦灼的代理商、零售商看到了希望,增强了信心,也看到了奇帅全心全意为客户服务的决心,同时使奇帅与代理商之间的互利、共赢、信任、发展、共享的战略性的合作关系更加紧密!协助经销商做活动据了解,奇帅电器推广团队正式成立以来,众代理商满怀信心,奇帅逆势营销思想和市场投入给了他们信心,只要紧跟奇帅公司营销思想,生意就好做了,做大洗衣机销售,就可分享到家电销售这块“蛋糕”的更多市场份额。


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