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卡萨帝坚持不做价格促销只做价值提供:亚博APp买球首选


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经过24小时的疯狂扫货,2016年双十一购物狂欢节正式落下战幕。国际高端家电品牌卡萨帝晒出了双十一战况实报,不同于众多品牌降价促销的价格战,卡萨帝坚持高品质高定价、线上线下统一划价的战略,以高于行业均价5倍的产品均价,取得了京东销量同比增长109%,天猫加官方旗舰店同比增长63%的好成绩。

高端家电

不可否认,双十一发展至今除了演变为全民狂欢的购物盛宴,也成了众多品牌去库存的一个绝好时机,但随着去库存而来的通常就是愈演愈烈的价格战。因此在以往双十一的家电市场上,看似拥有大力度优惠的低价产品往往会成为整个市场的主流,部分商家甚至使出先上调价格再降价的“假促销”拉动成交量。

高端家电

然而事实上,目前消费者对于双十一的购物热潮已经逐渐趋于理性,决定用户购买的也不再单单是价格。易观和京东联合发布的2016中国网络零售购物节消费者行为专题研究报告就显示,在当前网络购物节的大环境下,商品购买的必要性以及是否与个人需求相匹配成为影响用户最终消费的核心要素。

而这一点在高端家电上表现的尤为明显,卡萨帝通过高品质高定价的相关策略,在保证产品品质的同时,通过为用户提供更加完整的高端生活方式体验来进一步吸引消费者。目前看来,这一策略已经获得了用户和市场的高度认可。据最新数据统计显示,双十一期间家电整体定价平均为1500元,高于4000元的家电被京东定为“高端家电”,而卡萨帝坚持线上线下统一定价,家电均价高达8000元,超行业5倍,更远远超出京东给出的“高端家电”界定范围。

双十一

但与此同时,卡萨帝却在京东平台销量同比增长了109%。线下市场方面,卡萨帝表现同样亮眼,各大体验式卖场摩肩接踵,在电商狂欢的市场中成功将相当分量的用户视线转至线下。

而线上线下销量齐增的表现也再次验证了卡萨帝高质高价定位策略的前瞻性。据卡萨帝官方透露,卡萨帝旗下全套高端家电产品悉数参加到了双十一的行业激战中,其中双子云裳洗衣机全球首创“一机双筒”满足高端家庭分类洗护需求,鼎级云珍冰箱首创气悬浮无油动力科技打造细胞级养鲜,云鼎空调搭载3大原创科技成为用户家中的呼吸养护专家……而根据卡萨帝发布的双十一战报,各款家电销量相继刷新记录,成为当日高端家电大赢家,其中仅在苏宁易购,卡萨帝就实现了单品类冰箱增长11.4%,洗衣机增长43%。

销量

总的看来,卡萨帝坚持不做价格促销只做价值提供,通过还原产品品质、提升产品体验,满足用户对于高端家电的深层次需求,而这不仅使得其从双十一价格、销量实现双重突围,更有望重塑家电行业促销大战的游戏规则,引领用户消费方式向更高层次升级。


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